預(yù)見(jiàn)方能遇見(jiàn) 五金滑環(huán)電機(jī)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路

時(shí)間：2019-10-24 12:02

　10月21日，一場(chǎng)主題“預(yù)見(jiàn)方能遇見(jiàn)”的營(yíng)銷峰會(huì)在上海舉行，中國(guó)營(yíng)銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合名門(mén)靜音門(mén)鎖共同打造，一場(chǎng)關(guān)于五金未來(lái)的思想盛宴，關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式，關(guān)于打造千萬(wàn)大商的干貨分享，為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

　　客流量在下滑，成交率在下降，客單值難以提升。在疲軟的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來(lái)越來(lái)越迷茫，出路在哪里?

　　10月21日，一場(chǎng)主題“預(yù)見(jiàn)方能遇見(jiàn)”的營(yíng)銷峰會(huì)在上海舉行，中國(guó)營(yíng)銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合名門(mén)靜音門(mén)鎖共同打造，一場(chǎng)關(guān)于五金未來(lái)的思想盛宴，關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式，關(guān)于打造千萬(wàn)大商的干貨分享，為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

　　五金行業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　五金市場(chǎng)的小與大

　　常常有人說(shuō)，門(mén)鎖五金行業(yè)品類多、市場(chǎng)小。做生意的人越來(lái)越多，再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響，門(mén)店的客流量越來(lái)越小，生意越來(lái)越難做。

　　家庭五金作為剛需品，隨著二次裝修帶來(lái)的替換市場(chǎng)爆發(fā)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的智能家居安防需求，五金將擁有超過(guò)2000億的市場(chǎng)容量。“5-10年五金就將迎來(lái)一次五金的全面替換，這里面的市場(chǎng)一直被低估和忽略”。名門(mén)營(yíng)銷總監(jiān)劉水金表示，作為家居場(chǎng)景中的核心功能部件，五金市場(chǎng)正在迎來(lái)市場(chǎng)的全面擴(kuò)容。

　　名門(mén)營(yíng)銷中心總監(jiān)劉水金分享五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路與盈利之道

　　門(mén)店客流的少與多

　　市場(chǎng)在擴(kuò)容，門(mén)店客流在減少，消費(fèi)者都去哪兒了?明明家庭五金給生活帶來(lái)這么多的生活痛點(diǎn)，消費(fèi)者就是沒(méi)進(jìn)店?

　　消費(fèi)者在哪，我們就到哪;消費(fèi)場(chǎng)景變化了，我們就要重構(gòu)渠道。“五金經(jīng)銷商一定要重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，建設(shè)全新的銷售渠道。”劉水金表示，我們定義未來(lái)的渠道模式叫“1+K”，也就是以渠道經(jīng)銷商為依托，構(gòu)建全渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括地產(chǎn)渠道、木門(mén)渠道、家裝電商、蘇寧國(guó)美、社區(qū)渠道以及零售店面等。

　　對(duì)此，名門(mén)通過(guò)研發(fā)，為經(jīng)銷商提供一套單店業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)、一套渠道開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)、一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)、一套目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)、一套智能門(mén)鎖銷售系統(tǒng)、一套團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)、樹(shù)平臺(tái)、拓渠道、提業(yè)績(jī)，成就千萬(wàn)大商。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型的左與右

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只有兩種核心場(chǎng)景：主動(dòng)的資訊需求，與世界進(jìn)行連接;被動(dòng)的生活軌跡，與生活與消費(fèi)進(jìn)行連接。

　　對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，只有兩種營(yíng)銷，一種弱關(guān)系營(yíng)銷，需要解決品牌信任的問(wèn)題;一種強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，需要解決品牌認(rèn)知的問(wèn)題。

　　五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來(lái)轉(zhuǎn)型之路，是向左還是向右?核心在于選擇。經(jīng)銷商一般不具備足夠的平臺(tái)建設(shè)和資源整合能力，因此選擇符合時(shí)代走向的品牌或平臺(tái)，一起邁向未來(lái)是更明智的選擇。

　　劉水金認(rèn)為，五金經(jīng)銷商選擇平臺(tái)或品牌，著重看三點(diǎn)：第一，總能最早發(fā)現(xiàn)并著手解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，并具備構(gòu)建一體化產(chǎn)品及服務(wù)的強(qiáng)大能力的品牌;第二，在市場(chǎng)當(dāng)中的產(chǎn)品口碑和品牌影響力最強(qiáng)的品牌;第三，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系，能讓針對(duì)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式得以落地，這很關(guān)鍵。

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